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Dal Golfo all'Italia: come parlare al mercato arabo (e perché Dubai è un caso a parte)
Sintesi e approfondimento del webinar WIM Insights con Samar Shawareb (Founder/CEO di Arabia Weddings), 23 giugno 2026.…
Le coppie americane vogliono l'Italia. Noi non sempre ce ne accorgiamo.
Tre cose che abbiamo imparato dal webinar WIM Insights con Megan Garmers di The Wedding Masterclass. (Ce ne sono molte…
Come la strategia diventa pratica
Posizionamento, clienti e GAP, obiettivi e KPI, test di resistenza, strategia, operatività e tre prove concrete: il…
Dalla cassetta degli attrezzi alle decisioni
Contenuti, canali, l'incrocio con le generazioni, il filtro TIMER, il principio 80/20: gli strumenti per agire sul…
Il paesaggio del marketing per gli eventi privati
Funnel, Messy Middle, cluster WIM, principi di Cialdini, generazioni: i cinque concetti che descrivono il pubblico, il…
NDA, contratti internazionali e privacy: guida essenziale per chi lavora con clienti UHNW.
Quando si lavora con clientela Ultra High Net Worth — patrimoni sopra i 30 milioni di dollari — le aspettative in…
Come costruire un portfolio che parla ai clienti internazionali: struttura, contenuti, distribuzione.
Il portfolio è lo strumento commerciale più importante che un operatore del settore degli eventi privati abbia. È la…
Pricing nel segmento premium: come comunicare il valore senza giustificarsi.
C'è una dinamica che molti operatori del settore degli eventi privati riconoscono immediatamente: il momento in cui…
I nuovi standard degli eventi privati: cosa si aspetta il mercato nel 2026.
Il mercato degli eventi privati è cambiato profondamente negli ultimi cinque anni. Le aspettative dei clienti si sono…
Stagionalità e destagionalizzazione: il corporate è la risposta. Ma serve una strategia.
Ogni operatore del settore degli eventi privati conosce il problema della stagionalità. Giugno e settembre sono…
Il settore degli eventi privati vale 18-20 miliardi. Eppure nessuno lo sapeva.
Iniziamo con una domanda semplice. Quanto vale il settore degli eventi privati in Italia? Se la risposta che avete in…
Intermediari internazionali: chi sono, dove si trovano, come si avvicinano.
C'è un malinteso molto diffuso nel modo in cui molti operatori del settore degli eventi privati pensano…
Come costruire presenza nei mercati HNWI: la matrice Tier 1, Tier 2, Tier 3.
"Dobbiamo essere internazionali" è un obiettivo che molti operatori del settore degli eventi privati dichiarano. Ma…
Il settore events non sfrutta il patrimonio italiano. Lo custodisce. Ecco perché questo cambia tutto.
C'è una narrazione che circola spesso, nelle discussioni sul turismo e sugli eventi di lusso in Italia, che suona più o…
Come segmentare la domanda HNWI per il tuo posizionamento: tre livelli, tre approcci operativi completamente diversi.
"HNWI" è un'etichetta utile come categoria generale, ma nasconde una varianza enorme. Tra un individuo con 1 milione di…
Middle East: grandeur, privacy e protocolli culturali. Cosa non puoi permetterti di non sapere.
Il segmento Middle East è, per valore unitario per evento, il più alto di tutti i mercati internazionali che servono il…
India urbana: il mercato del futuro è già bussante. Come iniziare a parlare questa lingua.
Nel 2010, quasi nessun operatore del settore degli eventi privati italiani pensava all'India come mercato di…
Nord America, UK, Middle East, India: come si comportano gli HNWI di ogni mercato quando organizzano un evento.
Julius Baer e RBC Wealth Management — due delle fonti più autorevoli sui comportamenti di consumo degli HNWI globali —…
Il Great Wealth Transfer: 124 trilioni di dollari si stanno spostando. Cosa significa per il tuo business.
C'è un fenomeno economico di portata storica in corso, che la maggior parte delle persone — anche nel settore…
23,4 milioni di persone nel mondo possono permettersi un evento da 50.000 euro. Ecco chi sono.
Uno dei problemi del settore degli eventi privati italiani è che opera spesso senza una visione chiara del mercato…
La doppia anima dell'acquisto: chi cerca non è sempre chi decide. Come comunicare a entrambi.
C'è una complessità nel processo d'acquisto del settore degli eventi privati che raramente viene analizzata con la…
Lo stack digitale per livello di maturità: cosa serve davvero, a seconda di chi sei.
Quando si parla di digitalizzazione nel settore degli eventi privati, si rischia spesso di parlare di strumenti in…
Baby Boomers cercano su Google. Gen Z scopre su TikTok. Gen Alpha non cerca: la trova l'AI. Sei presente ovunque?
Nel 2010, il customer journey di un cliente alla ricerca di un wedding planner era relativamente semplice: cercava su…
Come cercano i tuoi clienti: la mappa generazionale della ricerca online.
C'è una domanda che ogni operatore del settore degli eventi privati dovrebbe saper rispondere con precisione: come mi…
Il CRM non è un software. È la base per competere a livello internazionale.
Quando si parla di CRM nel settore degli eventi privati, si incontrano quasi sempre due reazioni opposte. La prima è…
Lead time e funnel della filiera: chi entra prima nel processo, decide di più.
Nel settore degli eventi privati, non tutti gli attori della filiera entrano nel processo nello stesso momento. C'è una…
L'Operatore Reattivo: come trasformare l'aspirazione di crescita in traiettoria strutturata.
Il profilo 4 è quello che, di tutti i cluster identificati dall'Università di Siena, ha le aspettative di crescita più…
Il Professionista Affidabile: storia e reputazione solida, ma attenzione alla zona grigia.
Il Professionista Affidabile è forse il profilo più diffuso tra chi ha più anni di esperienza nel settore. È il…
L'Impresa Digitale: scalabilità e velocità. Come mantenere la qualità mentre cresci.
Il profilo 2 — l'Impresa Digitale — è quello che mostra le performance quantitatively più forti nel campione…
L'Artigiano del Lusso: eccellenza creativa e rischio burnout. Come evolverti senza perdere te stesso.
Se sei un wedding planner con una lista d'attesa di un anno, se i tuoi clienti vengono da New York o da Londra per…
Come si distribuisce il valore nel settore: chi guadagna cosa e perché.
Nel settore degli eventi privati, non tutti i posizionamenti sono uguali. Non tutti i tipi di evento generano lo stesso…
La stagionalità è il vero problema del settore. Ecco i dati che lo dimostrano.
Se chiedete a un operatore del settore degli eventi privati qual è la sua principale criticità, le risposte variano: i…
Italia, 5 regioni nella top 25 mondiale per eventi in destinazione. Ecco la mappa.
Cinque. È il numero di regioni italiane presenti nella top 25 mondiale per eventi privati in destinazione. Più di…
Il moltiplicatore che nessuno aveva calcolato: ogni euro di evento vale 2,5 nel territorio.
C'è un concetto che gli economisti chiamano "moltiplicatore". È il fattore per cui ogni euro di spesa in un certo…
617 imprese sotto la lente: chi sono, come operano, dove vanno.
617. È il numero di imprese che hanno risposto al WIMSurvey25, la prima indagine quantitativa sistematica sul settore…
55 codici ATECO. 25 aree di specializzazione. Una sola filiera.
Se volete capire perché il settore degli eventi privati non esiste nelle statistiche ufficiali, la risposta è nascosta…
Cultural intelligence: la competenza professionale del futuro per chi lavora con clienti internazionali.
C'è una competenza che distingue in modo netto gli operatori del settore eventi privati che lavorano con successo con…
Le AI agentiche stanno costruendo shortlist senza di te. Come esistere per questi sistemi.
Permettetemi di iniziare con uno scenario. Un Millennial HNWI di Singapore — erede di una famiglia imprenditoriale, 38…
Il vantaggio competitivo italiano è reale. Ma non è automatico. Ecco cosa manca.
Quando si parla dell'Italia come destinazione per gli eventi privati di lusso, il discorso tende a polarizzarsi in due…
Il lusso si è spostato. Non comprano oggetti. Comprano momenti. E gli eventi privati sono l'unico beneficiario non sostituibile.
Nel novembre 2024, Bain & Company e Fondazione Altagamma hanno pubblicato il loro Luxury Study annuale con una…
L'80% è su Instagram. Il 25% ha un CRM. Questo è il paradosso digitale del settore eventi.
C'è un paradosso al centro del rapporto digitale del settore degli eventi privati italiani. Un paradosso che i dati del…
I quattro modelli di business del settore eventi privati. Qual è il tuo?
Uno degli errori più comuni nell'analizzare il settore degli eventi privati è trattarlo come se fosse omogeneo. Come se…
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