Marketing per la Private Events Industry: una mappa in tre articoli

Ora disponibile su WIMforPRO, nella sezione Insights Plus.

"Se vuoi fare impresa, non puoi tenere tutto in testa." Con questa frase si apre la nostra nuova serie editoriale di marketing per la Private Events Industry. Tre articoli, circa diecimila parole, tutti su Insights Plus.

La Private Events Industry italiana è fatta in larghissima parte di micro-imprese e ditte individuali — il dato emerge nitidamente dall'Osservatorio WIM Insights. Per chi ci lavora, questo significa una cosa molto pratica: tempo, energia e budget sono risorse finite. Vanno concentrate, non disperse.

Eppure il marketing, oggi, propone troppe cose. Decine di canali, centinaia di formati, un nuovo trend ogni settimana. Senza una mappa, l'investimento di tempo è ogni volta a rischio di disperdersi su attività che producono risultati profondamente disuguali.

Per costruire questa mappa, lo scorso maggio abbiamo organizzato due webinar dedicati al marketing e alla comunicazione per il nostro settore. Il primo, il 12 maggio, con Francesco Tinti — il nostro Digital Advisor — ha affrontato i concetti fondamentali e gli strumenti operativi. Il secondo, il 27 maggio, con Elena Colonna ha messo in fila tutto in un processo applicabile da lunedì mattina.

Da quei due webinar è nata una serie di tre articoli per Insights Plus, la sezione riservata della piattaforma WIMforPRO. Tre pilastri pensati per essere letti in sequenza — ma anche, ciascuno, autonomamente.

I Concetti. Il primo articolo si chiama Il paesaggio del marketing per gli eventi privati. Cinque concetti che ogni operatore del settore dovrebbe avere chiari prima di muovere il primo euro in comunicazione. Il funnel — tre acronimi, una stessa logica, ognuno mette a fuoco un aspetto diverso del percorso decisionale del cliente. Il Messy Middle, mappato da Google nel 2020: la scoperta che il pubblico non si comporta in modo lineare, e cosa significa nella pratica per il marketing degli eventi. I quattro cluster WIM emersi dall'analisi su oltre seicento imprese italiane del settore. I principi di Cialdini, con un focus specifico sul perché nel nostro mercato la scarsità è strutturale e non artificiale. E le generazioni come lente trasversale a tutto il resto.

Gli Strumenti. Il secondo articolo, Dalla cassetta degli attrezzi alle decisioni, scende sul piano operativo. Due liste della spesa — i contenuti che potete produrre, i canali su cui distribuirli — incrociate con la lente generazionale. E soprattutto due strumenti decisionali che cambiano il modo in cui un imprenditore alloca le proprie risorse. Il filtro TIMER — Time, Identity, Money, Energy, Reputation — la check-list che ogni nuova azione di comunicazione dovrebbe attraversare prima di essere implementata. E il principio 80/20 di Vilfredo Pareto, con un dato che vale da solo la lettura: l'1% del vostro lavoro produce circa il 52% dei risultati. Capire qual è quell'1% è probabilmente la decisione più redditizia che farete quest'anno.

Il Processo. Il terzo articolo, Come la strategia diventa pratica, è il più lungo e il più operativo. Mette in fila tutto dentro una disciplina d'impresa. Le cinque domande del posizionamento, in ordine preciso. La distinzione fra cliente attuale e cliente desiderato, con il GAP letto come direzione di lavoro e non come problema. Obiettivi e KPI, con un approfondimento sul framework OKR sviluppato da Andy Grove in Intel. Il test di resistenza in tre confronti, da applicare a ogni obiettivo prima di trasformarlo in strategia. Il costo-opportunità come terzo strumento decisionale accanto al TIMER e a Pareto. E infine le tre prove concrete che chiudono l'articolo: una tattica, una strategica, una visionaria. Tra queste, il caso Bianco Bouquet × Castello di Rocca Cilento e il matrimonio Westwick — uno dei migliori esempi di costo-opportunità positivo del nostro mercato negli ultimi anni.

Tre articoli, una mappa. Una materia che siamo nella posizione giusta per aiutarvi a declinare: anni di lavoro sul campo, un Osservatorio con dati di prima mano, un network di professionisti che ha contribuito a costruirla con noi.

Per leggere la serie completa, l'accesso è dalla piattaforma WIMforPRO, sezione Insights Plus. Se ancora non lo hai fatto, attiva la membership su wimforpro.com.

Buona lettura. E buon marketing.